改變——傳統(tǒng)企業(yè)生存發(fā)展之道
2021-09-03
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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)模式，消費(fèi)不斷升級(jí)，加之疫情影響，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣加速改變，很多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱、虧損嚴(yán)重，甚至關(guān)門(mén)倒閉，如何長(zhǎng)久發(fā)展下去，是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。很多企業(yè)往往會(huì)由于經(jīng)營(yíng)不善而縮手縮腳，抱守之前的成功經(jīng)驗(yàn)一條路走到黑。殊不知，越是經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)候，越要大膽突破，及時(shí)做出改變，方能使傳統(tǒng)企業(yè)涅槃重生。
首先，要及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)前，國(guó)家對(duì)高污染、高能耗行業(yè)加強(qiáng)控制與逐步淘汰已經(jīng)是大勢(shì)所趨，有條件的企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到國(guó)家政策引導(dǎo)、支持的行業(yè)中去。但是轉(zhuǎn)型是比較困難，也是比較痛苦的，大部分企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型，那么，未成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)就一定要及時(shí)升級(jí)，加工制造業(yè)企業(yè)要對(duì)車(chē)間生產(chǎn)線和產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，改變?cè)瓉?lái)粗制濫造的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品；超市、商場(chǎng)等服務(wù)業(yè)一定要及時(shí)對(duì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，讓消費(fèi)者購(gòu)物環(huán)境更舒適，購(gòu)物體驗(yàn)感更好。
其次，要改變經(jīng)營(yíng)模式。企業(yè)要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變及時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式做出相應(yīng)調(diào)整，一成不變的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)使企業(yè)失去向前發(fā)展的活力和動(dòng)力。有一家經(jīng)營(yíng)干果的公司，初期一直給各大超市供貨，經(jīng)營(yíng)多年，雖然每年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元，但由于各項(xiàng)費(fèi)用過(guò)高，每年凈利潤(rùn)只能勉強(qiáng)保本。后來(lái)該公司果斷從所有賣(mài)場(chǎng)撤出，只保留高鐵、航空等特通渠道，新增了“兩節(jié)”職工福利渠道和線上銷(xiāo)售渠道，公司銷(xiāo)售額雖大幅減少，凈利潤(rùn)卻大幅提升，經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善。從該公司發(fā)展來(lái)看，企業(yè)在困難時(shí)刻要敢于改變，特別是在智能手機(jī)普及的今天，要學(xué)會(huì)多條腿走路，尤其是傳統(tǒng)商超要想盡一切辦法開(kāi)辟線上銷(xiāo)售渠道，讓線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售相結(jié)合，以提升銷(xiāo)售總量。
再次，要改變營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段。“酒香也怕巷子深”，一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，另一方面是消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越理性，品質(zhì)相近的產(chǎn)品選擇范圍越來(lái)越廣，這就要求品質(zhì)再高的產(chǎn)品也需要營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。隨著自媒體的興起，電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告效果大打折扣，企業(yè)要利用好微信、抖音等自媒體平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。同時(shí)要積極走出去參加全國(guó)展會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，這方面廣東、浙江等南方省份參展企業(yè)數(shù)量明顯多于北方，展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也優(yōu)于北方。商場(chǎng)、超市等服務(wù)業(yè)更要充分利用大數(shù)據(jù)和微會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)微信群進(jìn)行宣傳，利用爆款商品吸引客流；傳統(tǒng)的DM單等宣傳方式普遍存在發(fā)放成本高、發(fā)放效果差等缺點(diǎn)，應(yīng)及時(shí)減少，甚至停止。
地球上任何事物都處在不停的變化之中，變是永遠(yuǎn)不變的真理。企業(yè)越是處在困難的時(shí)刻越需要改變，“變則通，通則達(dá)”，企業(yè)只有通過(guò)改變才能清除阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙，才能健康地發(fā)展下去。
（保障板塊 蔡治德）
